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远润科技闫小童：基于人脸识别的全方位解决方案

风雨十余载，广州远润信息科技发展有限公司（以下简称“远润科技”测量表）自2007年成立，至今整整十年有余。谈起企业自“破壳”之初到如今雄鹰展翅，远润科技的总经理也是万般感慨、从容，十年路，走过泥泞、穿过荆棘，远润科技也迎来了新的发展，拥有了基于人脸识别的专利技术和全球首个全渠道虚拟试衣解决方案。未来，将有一幅更广阔的蓝图。而这幅蓝图的总设计师就是远润科技的总经理闫小童先生，他在百忙之中首次接受了数字音视工程的访问，畅谈远润科技过去、现在、和未来。

十年风云 稳中求变

过去的远润科技，布局单一、规模小，主要是以硬件分销的方式在市场出现，闫小童认为在2011的时间节点，远润科技开始发生重大改变，在作为三星华南区总代的基础上，开始慢慢寻找和探索未来的市场爆发点，逐渐加大研发投入，注意市场动态和客户的需求、痛点，对应用场景、软件实力、内容方面等极致的追求，打造极具竞争力的产品和方案，所以在今天才出现了众多差异化的产品、针对性的解决方案。同时，在行业内做了重大建树，创造众多有价值、标杆性质的项目。

据闫小童介绍，远润科技的核心团队最初是从一个原公司出来的，有着15年的以上的向心凝聚力，原来企业比较注重分销，但他们认为分销没有未来，这种商业模式没有生命力，所以后来凝聚成远润科技的核心团队，开展B2B市场。彼得·德鲁克说过，企业存在的目的就是创造客户，只是你用什么样的方式作为竞争手段而已。2006年天河电脑城分销市场确实很火爆，大家都同样的做法，远润科技再找一个新玩法，就是直接做商业机客户或企业机客户，逐渐积累出宝洁、安利、地铁、机场、安防监控、公安、税务等B2B市场的优质客户资源。

发展至今，从当前的时间节点、未来的发展规划，及整个市场应用场景趋势来看，闫小童表示整个IT市场走向是趋向人工智能方，但是人工智能是高端的技术，而且这个话题和概念涉及非常广。未来，人工智能、物联、大数据等这些是应用的趋势，但人工智能的部分技术是基层的，比如云、云交互和人脸识别，而远润科技刚好拥有人脸识别的技术积累，所以远润科技希望以人脸识别作为一个突破口，搭乘人工智能的风暴口，与央企、华为、海康威视等企业，包括柜员机、金融系统、银行系统、智慧家居、小区安防系统等领域建立长远的合作。通过人脸识别的技术可知，远润科技对未来的探索，一直是走得长远路线。

丰富的产品线 基于不同应用的解决方案

在经过十年的发展后，远润科技进入了中速发展时期，有了众多成熟型的完整解决方案。海尔的张瑞敏曾经说过，物联出现之前，企业之间的竞争是品牌与品牌的竞争，如果一家公司没有品牌产品，就只能给其他品牌做代工、分销，连参与竞争的资格都没有。远润就是一个品牌，凭借强大的技术积累，目前已经拥有基于人脸识别的智能锁、门禁系统、虚拟试衣系统、桌面互动触摸查询系统、透明显示系统、信息发布系统、IGallery云艺术馆、全息广告机首饰包装等。同时，每个产品线都可以单独的摘出来针对某一个行业的应用，如门禁系统可以应用在小区、地产、酒店行业。用户需求众口难调，应用服务都会跟着改变，很少有人能够跟上变化的步伐，只有那些富有远见的企业家，才能与其缔造企业的共同变化。

特别值得一提的，远润科技打造的全球首个全渠道虚拟试衣解决方案，主要逻辑是AR技术应用，将AR增强现实、客流大数据分析系统、人脸识别数据分析系统、客户智能交互系统等最新科技全部融入进来，是服装连锁店的最佳选择。为用户节省试衣时间，提高决策流程时间的同时增加娱乐体验，为商家做精准营销和推送，提高用户的购买欲望和店家的盈利点。增加的基于人脸识别的客流统计功玻纤滤纸能，精准、快速、高效的将大数据与线下店商结合起来，根据进店客户的性别、年龄、停留时间等做客流分析和商品精准投放，趣味式的互动营销推广，提高线下店商的投资回报率。

除了以上丰富产品线和解决方案以外，远润科技还有一个综治的服务体系，为企业发展增添羽翼。在市场竞争越发激烈的今天，售后服务也成为众多用户衡量一家企业的标准，据闫小童介绍，远润科技产品本身是基于显示为主和三星的总代理，所以远润本身也是三星售后授权的售后服务点，三星在全国有4000多家服务售后中心，这些资源是可以共享的，任何一个区域、城市，三星的售后工程师都可以同时提供标准的服务。同时，远润科技自身的工程师，有着多年累积的工程经验，有专门的技术认证书，对产品的理解已经达到一定的深度，在做售后服时能够有效、快速的解决问题。

做好服务 加大研发投入

进而谈到行业的发展及企业未来的规划。万物互联、城市智能化水平大幅提升意味着新型智慧城市建设将迎来全面爆发期。同时，各大安防大佬们也纷纷布局，AI、人脸识别都是大热技术，在这样的“风口浪潮”中，远润科技如何面对呢？闫小童表示，远润科技与智慧城市接洽的产品并不多，主要提供人脸识别软件，智慧城市、人工智能等酝酿着高科技，现在大多数企业都处于观望和摸索阶段。至于智能家居的发展规划，智能家居是最近几年市场的宠儿，未来也必定深刻的影响我们的生活，目前，远润科技智能家居主力产品还是智慧的人脸识别门锁、门禁系统，希望通过这个产品，便捷使用开、关开锁的功能，在未来，家居的智能化会非常普遍、普及，应用也会越来越广泛。

对于未来整个市场的营销，每个品牌、每个厂家都有自己的理解和看法，对远润科技而言，因为技术解决方案的不同，大概会走两个方向，B2C市场和B2B市场。B2C市场，像智能家居门锁、民用用户可以自己购买的产品，远具有操作方便、工作稳定可靠、实验精度高、加力安稳的特点润不同的材料和试样有不同的执履行标准科技会向线上推广，通过天猫、京东、线上广告形式女士睡衣等进行宣传。B2B市场，主要推基于人脸识别的解决方案，主要瞄准在北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等客户相对比较集中的城市，私人定制化的提供方案的输出。

同时，在2018年，远润科技会加大线上和线下合作的投入，坚持服务好已有的客户，把服务做到极致，让客户不流失，为用户输出远润科技最佳的价值。除此之外，继续不断加大研发投入，做一些创新技术的尝试。寄希望于在2018年的整个商业环境，从一个产品销售、解我国对聚氨酯保温材料广阔的市场需求已引发了国外厂商的高度重视决方案销售型的公司，继续、加大变成一个服务型的企业。

后记： 整个访谈下来，不论是基于人脸识别的解决方案，还是虚拟试衣橱窗解决方案，或是当下最热的科技，的感觉，远润科技一直是走在科技顶端的前瞻上，对市场的触觉和洞察了如指掌，拥有核心的技术和市场主力。万变不离其宗，我们知道远润科技所有的产品都是为了紧贴客户的需求，为用户创造最大的价值，这也是远润科技做产品和解决方案矢志不渝的追求目标。

来源：数字音视工程